随着时代发展和技术进步，水泥制品的市场需求不断扩大，对于各种装饰混凝土制品、各种预制建筑构件以及水泥护栏围栏、仿木仿石景观系列等等这类材料的可持续发展，市场前景颇为广阔。混凝土与水泥制品行业近几年由小变大发展非常迅速，..行业飞速进步，在取得巨大的成功同时，也暴露了很多问题值得大家深思，我们应充分吸取混凝土与水泥制品企业发展中的经验教训，以便将来取得更好的发展。

环境保护要求一直是建材行业可持续发展的焦点。提高到生态文明建设的高度后，对工业制造业来讲这无异于更大的挑战。工业化不仅不能破坏环境，还应该创造更加美好的环境。

在此大环境下，天艺公司以践行生态文明为己任，不断推出新产品新模具以及各种配套设备和所需配件，如新型围栏、花瓶柱，仿木系列，仿石系列，园林景观系列等，为绿色建材贡献力量。

一、水泥围栏系列。水泥围栏又称水泥艺术围栏、水泥护栏、水泥栏杆，其中包括花瓶柱，围栏，河堤护栏等等。围栏代表着一个城市的形象，随着经济的发展，每个..每个城市，甚至说是每个家庭都很重视围栏的布置，这样来提高自己的生活品味。随着人们生活水平的提高，对建筑形象方面的投资也逐渐加大，其中对于水泥围栏的投资也增加了很多，这无疑促进围栏产业的发展。既然对于围栏的需求增加，那么就要求增加围栏市场的供应，随着社会进步和经济的发展，我国城镇公用设施、住宅小区、工业园区、别墅区、城乡绿化带、学校、河沿、阳台等建筑越来越多，围墙、护栏作为建筑物不可分割的一部分，其材质、造型、质量直接影响到主体建筑风格、城镇景观和对外形象。各地政府相继出台了拆墙透绿、通风透景等环境改造政策，明令禁止砌筑实心围墙，传统围墙势必被水泥艺术围栏所取代。

二、仿木系列。仿木即木材的仿制品，仿木产品采用模具生产，大大降低了生产成本,而且生产工艺有所改观，克服了年久腐蚀氧化易损等技术难题,可以开发、设计、制造出多种户外园林景观应用的资材、小品。是木材的优良替代品，在我国木材资源极度溃乏的现如今，仿木必将成为户外园林景观装饰的主流。

三、仿石系列。仿石产品即石材的替代品，从表面纹理现状看，它就是我们自然界的石材。根据市场、客户的不同需求及用途，采用不同的制作工艺，融汇自然韵律，制造出相应构件或成品。

仿木仿石产品如：河堤栏杆、草坪护栏、长廊、地板、亭子、以及花箱、树围、桌椅、果皮箱、指示牌等市政、园林摆件、文化石、大理石、花岗岩等，其形态逼真，美观自然、返璞归真。它的推广应用可以节省大量的天然木材以及石材，有利于保护生态环境。被广泛用于市政建设、房产建筑、园林景观：河堤栏杆、桥栏杆、装饰构件、园林小品、雕塑……形态逼真，美观自然，返璞归真。

发展仿木仿石的必然性：据相关统计，..森林正以每分钟30公顷的速度在消失。直接的恶果就是气候日益变暖，日益变浊；泥石流日益变多，变猛。元凶是什么？工业化进程的加速，森林的严重破坏，对树木以及石材的无情贪婪砍伐以及开采。保护有限的森林资源和石材资源成了我们社会各界不得不观注的课题：珍爱环境——匹夫有责！于是，仿木仿石充当了自然环境的卫士，它可塑性大，防腐性能强，绿色、生态、环保，经久耐用，性价比比木材石材更高。是市政建设、房产建筑、园林景观的..。所以发展仿木仿石是大势所趋，更是功德无量。

水泥产品行业的快速兴起和可持续发展，离不开大家共同的努力，针对我们目前比较关注的水泥围栏、仿木仿石系列如何做大做强这个非常关键的问题，作为一个客服代表，..在这里我们进行一下分析：

一、规模化、批量化生产

随着国内水泥制品行业的日益发展壮大，很多朋友看准了这个商机，想要分吃水泥制品行业的大蛋糕。但由于目前市场鱼龙混杂，准入门槛低，所以很多人抱着试试看的心理，小规模小投资盲目进入，往往很难成功。生产规模的扩大，势必会形成批量化生产，规模报酬出现递减，所以要保持适度规模，这就是适度规模经营理论。所谓适度规模经济, 又称经营协调相一致，保持成本与产出相一致和相协调的..结合点，总之就是投入与产出要成正比，符合收益一致原则。事实上，只要看准市场、认准产品，只要有市场需求，就应适时进行批量化生产，因为只有批量化生产，才会有生产规模，生产规模决定了单件产品的生产成本和利润空间，只有..企业有一定的产销规模，才能充分占有市场份额。

二、质量..

产品好不好，如何生产是关键，水泥制品的原材料均为水泥，石子，沙子，内置钢筋，配合设备和模具生产。看似简单，其中却大有文章。首先，设备和模具选择是否科学，好的模具首先要结构合理，质量可靠，款式美观大方，不同的模具结构这还要采用合适的生产设备来生产，模具设计结构不规范标准，易变形，使用寿命短，而且模具上面使用螺丝多，合模拆模麻烦，没办法批量的生产，建议大家使用塑料模具生产，塑料模具是雕刻钢模成型后在大型注塑机上面注塑成型的，模具设计结构合理，经久耐用，比方说目前比较常见的河堤护栏栏板模具、花箱等等模具可采用连模生产技术，一次可成型多块，不需要螺丝或卡扣固定，只需螺杆固定，再加以往复式成型机和搅拌输送一体机的配合生产，其生产效率高，且较之于原来用老旧设备生产产品质量大大提高，立柱采用专业的离心机生产，用时3至5分钟，表面光滑如镜，无气孔，经离心后产品更加密实，产品强度高。

其次钢筋放置也尤为重要，个别厂家容易觉得钢筋是里面的东西，可以随意少放甚至不放，这种理念其实是一个很大的误区。往往这些厂家认为自己聪明，其实到.后吃亏的还是自己，工程做出去当时可能没有什么大碍，款项收到了，认为钱已经赚到手了，殊不知，钢筋放置不到位，容易氧化生锈导致产品断裂裂纹，小的方面来讲后期会有很多麻烦，需要更换修补产品，补漆等等，大的方面来讲产品一旦有问题，很容易不被市场所认可，影响整个行业的发展，更大方面来讲，就失去了低碳环保的意义。做一个企业，.起码要有一定的社会责任感和功德心，而不是一味的赚钱。.后，产品的保养和后期处理也很关键，产品做出来后一定要及时的进行保养，只有保养到位，水泥产品才更为结实，强度才能更高，另外产品摆放也要科学规范，这样才能给客户一种更为可靠的感观。另外，产品喷漆处理也是重中之重，俗话说人靠衣装马靠鞍，产品做得再怎么漂亮，后期喷漆处理不到位也是不行的。仿木仿石产品的喷涂要到位必须要选择好的水泥制品专用漆，并且也要认真学习喷漆工艺，表面处理到位产品才更为逼真，这样才能更加突出产品的优势，更为市场所认可。综上所述，不难看出，选择合作厂家，必须要跟对人，站对队伍。因此，一定要在市场上多方考察，选择具有一定规模且能长期支持客户持续发展的厂家。

产品质量是一个企业在市场中立足的根本和发展的..。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此，质量才是硬道理！我们更要狠抓产品质量，做到以质取胜。一个企业想做大做强，就必须在增强创新能力的基础上，努力提高产品质量和服务水平。纵观国内外，每一个长久不衰的..企业，其产品或服务，都离不开过硬的质量。所以，质量是企业的生命是企业的灵魂，任何一个企业要生存要发展就必须要千方百计致力于提高产品质量，不断创新和超越，追求更高的目标。一个企业唯有不懈追求，精益求精，方能处于行业..之列。

三、诚信为本、服务至上

随着科技和业务的不断发展，企业所能提供的产品越来越多，哪个企业能够脱颖而出，立于不败之地，早已不再仅仅局限于单纯的产品质量和价格的竞争上面，而是上升到对用户服务的竞争，靠..的售前、售中和售后服务吸引和留住客户，其实意思较为简单，但事实上很多企业却没有完全做好。

诚信为本——是人类社会的发展规律属性，也能说到一个人一个公司一个集团乃至一个社会。一个人连说话都不能算话，那他必然没有好的人缘，路也不会走得易走得好，一个企业不能诚信相待没有责任意识，只求眼前利益不求基业长青的发展轨迹，那必然是迟早被市场所淘汰，被社会所放弃的，没有诚信和服务作为发展基石，即使有一时的繁荣，那也是泡沫而已

服务至上——强调的是永远把用户放在..位，用户处于高于、重于一切的位置。“用心服务”则强调的是在服务中要遵循的基本准则，用户满意就是我们的工作标准，我们必须树立“用户是我们的衣食父母”的观念。用户需要我们，我们更需要用户，用户是我们存在的理由，是我们.大的无形资产。如果我们失去了服务的对象，没有用户的消费，也就意味着企业生命的停止。用户愈多，人气越旺，愈显出企业的生机和活力。企业的生存和发展，全依赖于用户对我们的信赖和支持。做一次令用户满意的服务并不难，难的是长期为用户提供不厌其烦、不畏其难的..服务，始终坚持让用户满意，从而留住老用户，争取新用户。

四、勇于创新

创新是企业常盛不衰的源泉，是新经济的核心。纵观社会经济的发展，创新引导着人类文明的进化历程，创新..着人类社会的前途未来，创新蕴藏着人类发展的无限生机。

产品创新，把握市场动态，不断增加新产品，什么产品热门，哪些产品能为自己带来更好的效益，哪些产品以后发展前景广阔，要有敏锐的观察力，该出手时就出手，为企业注入新鲜的血液，始终处于..行业前行的地位。目前水泥制品行业非常敏感且反应强烈，旧的产品明显饱和，利润偏低，新产品、新行业能为企业提供更好的发展机会，新的市场时机到来时，企业需要马上进入，只有产品的不断创新，才会使企业立于不败之地。

很多企业比较守旧，墨守陈规，认为生产技术创新势必要增加设备和模具，又要投入大量资金，能将就的就将就着还采用老旧工艺生产，事实上是大错特错，只有技术创新成本才会更低。技术创新从根本上来说是企业生存和发展的基础。当今飞速发展的科学技术以及科学技术在生产中的广泛应用，使技术进步对于企业生存和发展的意义今非昔比，只有不断开发、应用新的技术，实现技术创新，才能使本企业在市场竞争中..一步，获得成功。

五、营销理念

营销是一个大而广的话题范围，.直白的说法营销理念就是你打算用什么样的方式卖掉一个产品，这就是.雏形的营销理念。

销售是一种过程，是一种帮助有需要的人们得到他们所需要的东西的过程。

销售是一种艺术，是一种让买卖双方都满意的“双赢艺术”。

营销理念会直接影响到企业的发展，将来的日子懂经管，会经营，有文化理念，有眼光，能够找到突破口才是一个合格的企业主一定要具备的素质。而针对我们水泥制品行业，营销渠道也颇为重要。

1、内部产品展示，产品做好后一定要喷好漆，装上样板工程，做展厅，以便于客户到公司后能够一目了然真切的感受到产品的魄力所在。

2、外在宣传推广，酒香也怕巷子深，东西再好，没有人知道也是白费力气，所以宣传推广必须要做到位。比如说通过做画册，做网站，、媒体、QQ，微信等平台的推广形式体面的把产品宣传出去，让更多的人在不知不觉中被动的了解产品，增加客户需求。

3、走批发路线，企业发展到一定规模，可以采用批发的形式来代替传统的包安装包运输包喷漆，只赚取原材料费用，赚该赚的钱，省该省的心，可以在当地各种渠道找突破口，比如建材市场，花卉市场，园林绿化单位，市政部门等等。达到以客户养客户，批发给客户，由客户再来代卖，实现双赢的目的。

在这个竞争逐渐白热化的市场上，我们已经进入一个大鱼吃小鱼的时代，优胜劣汰已是常事，只有更加努力，才能够成为.后的赢家！